C’est qui vous connaissez, pas ce que vous connaissez: Le réseautage comme monnaie cachée du succès

Qu'est-ce qui définit le succès d'un investisseur? Le revenu annuel est-il le seul indicateur? Bien que cet aspect soit certainement clé, établir les bonnes connexions est tout aussi important.

Dans le monde d'aujourd'hui, avoir accès à des données précieuses peut faire toute la différence pour atteindre des objectifs d'investissement. Dans cet article, nous discuterons de la raison pour laquelle le réseautage impacte directement la valeur nette, ainsi que des moyens pour trouver et rejoindre le meilleur réseau.

Le rôle des connexions stratégiques

Le réseautage est une pratique qui remonte loin. Par le passé, de solides alliances étaient forgées par le biais de mariages arrangés entre royaumes et lors de grands bals qui réunissaient les nobles de la société. De tels événements étaient bien plus que de simples rassemblements sociaux – ils constituaient des opportunités stratégiques pour cultiver des relations et garantir des bénéfices mutuels.

De nos jours, beaucoup de gens poursuivent le réseautage principalement pour des avantages immédiats. Cela dit, considérer le réseautage comme un simple échange d’informations est une perspective étroite. Cela soulève la question: que signifie réellement le réseautage dans la société actuelle?

En bref, un réseau est un investissement à long terme aux multiples avantages, le principal étant l'établissement de relations solides et mutuellement bénéfiques avec des personnes partageant les mêmes idées. Beaucoup ont tendance à sous-estimer l'étendue de leur réseau, tout en s'y appuyant inconsciemment dans la vie quotidienne. Il va bien au-delà de la famille, des amis et des collègues; cela inclut également vos voisins, les personnes rencontrées lors de cours de loisirs, et bien d'autres avec qui vous avez établi des liens.

If you want to go fast, go alone; but if you want to go far, go together.
— Warren Buffett

Nombreux sont les leaders d'aujourd'hui dans leur domaine qui se sont frayé un chemin en créant des relations solides avec les personnes qui les entourent depuis leur scolarité, comme Larry Page et Sergey Brin qui ont fondé Google ensemble après s'être rencontrés à Stanford. C'est un exemple de réseau d'anciens élèves — un réseau social où les gens établissent des relations professionnelles avec d'autres issus de leur école, lycée ou université. Souvent, ils choisissent des programmes de premier cycle et des cycles supérieurs avec des groupes sociaux dont les intérêts reflètent étroitement les leurs. Ce processus de sélection entraîne davantage d'interactions et aide à bâtir des relations durables.

Par exemple, Melanie Perkins a présenté Canva comme un projet étudiant avec Cliff Obrecht et s'est ensuite associée à l'ancien designer d'interface utilisateur de Google, Cameron Adams. Aujourd'hui, Canva est évaluée à 26 milliards USD, avec un chiffre d’affaires annuel récurrent de 2,3 milliards USD.

Les cofondateurs de Canva, Cliff Obrecht, Melanie Perkins et Cameron Adams
Source: Getty Images

Quels sont les principaux avantages d'un réseau d'investissement?

Les réseaux personnels sont généralement construits autour de relations sociales et professionnelles. Les réseaux d'investissement, en revanche, rassemblent des experts de l'industrie, des entrepreneurs, et d'autres personnes dans le but de mettre en commun leurs ressources, de partager leurs connaissances et leurs idées sur le marché, et de développer ensemble leur richesse. Ils offrent également une plateforme permettant aux membres d'explorer des opportunités exclusives, de collaborer sur des stratégies d'investissement et de forger des partenariats stratégiques.

1. Accès à des opportunités exclusives

Les alliances avec des personnes partageant les mêmes idées offrent aux membres un accès à un éventail d'opportunités d'investissement prometteuses souvent négligées par les canaux traditionnels. Cela inclut des transactions exclusives, tels que des investissements dans des sociétés privées de pointe, qui seraient autrement hors de portée en raison de seuils d'entrée élevés, souvent de l’ordre de 25 millions USD, ou d'autres barrières. De plus, construire une réputation exemplaire au sein de votre réseau peut modifier la dynamique habituelle de “poursuite”, ce qui signifie que les opportunités viendront frapper à votre porte, vous évitant ainsi d'avoir à les poursuivre.

2. Connaissances et idées

Faire partie d'un réseau d'investisseurs vous permet d'engager des discussions dynamiques avec des investisseurs chevronnés et des experts de l'industrie. Cet environnement collaboratif favorise une culture d'apprentissage continu et actif, offrant des informations pertinentes qui vont bien au-delà de ce que vous pouvez trouver dans des livres dépassés ou les gros titres d'hier. Rester à la pointe affine la prise de décision et aide à identifier les grandes opportunités avant qu'elles n'atteignent le radar grand public, vous offrant ainsi un avantage concurrentiel distinct en tant que membre.

3. Soutien à la diligence raisonnable

Lors de l'évaluation d'une nouvelle opportunité d'investissement, les membres d'un réseau d'investissement peuvent puiser dans une richesse d'intelligence collective. Non seulement ils peuvent s'appuyer sur des références à des conseillers juridiques et financiers de premier plan pour une diligence raisonnée approfondie, mais ils bénéficient également de précieux conseils de la part de pairs plus expérimentés.

Le cercle offre des perspectives éclairées sur les endroits où investir et où faire preuve de prudence, en s'appuyant sur une connaissance approfondie de l'industrie et une compréhension analytique, ce qui permet d’évaluer plus minutieusement les modèles commerciaux. Bien que dans la plupart des cas, une diligence personnelle soit toujours nécessaire, rejoindre un réseau d'investissement réputé peut faire gagner du temps aux investisseurs. Ils peuvent se fier à l'expertise du réseau, qui a déjà soigneusement évalué les opportunités, réduisant ainsi le besoin de recherches individuelles approfondies.

Les cercles sociaux des plus fortunés

Sans une compréhension claire des endroits où chercher des opportunités et des portes à approcher, rejoindre le bon réseau peut s'avérer difficile. Pour illustrer cela, considérons comment les individus à haut patrimoine net établissent des réseaux.

De nombreuses opportunités émergent lors d’événements de haut niveau tels que le Forum économique mondial de Davos ou la conférence Allen & Company Sun Valley dans l'Idaho, où se réunissent les personnes les plus fortunés du monde pour discuter des tendances économiques mondiales et des opportunités d'investissement. Ces événements ne se limitent pas à des réunions formelles, mais permettent également de nouer des relations lors de dîners, de soirées privées, et de rassemblements exclusifs.

Un autre moyen efficace de cultiver un réseau passe par les loisirs et les intérêts communs qui rassemblent naturellement les personnes partageant les mêmes idées. Par exemple, le monde du yachting est essentiellement un centre de réseautage flottant, avec des événements comme le Monaco Yacht Show offrant un cadre luxueux pour des échanges informels mais significatifs.

Opportunities do not float like clouds in the sky. They’re attached to people. If you’re looking for an opportunity, you’re really looking for a person.
– Reid Hoffman, cofondateur et président exécutif de LinkedIn

Les investisseurs et entrepreneurs à haute valeur nette (HNWI) accordent une grande importance à la création de relations authentiques avec des personnes qui partagent leurs intérêts ou peuvent apporter des connaissances et des connexions précieuses. Par conséquent, toute personne aspirant à cultiver des relations avec les ultra-fortunés devrait se concentrer sur l'investissement dans elle-même et ses connaissances, ainsi que sur la participation active aux activités des cercles pertinents pour devenir membre d'une communauté plus large.

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Voir aussi: 

• Investir dans votre avenir: Les stratégies clés pour le développement personnel et la réussite financière

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Comment rejoindre un réseau d'investissement?

Until you hear ‘No,’ you haven’t been turned down.
— Rein Hoffman, du livre “The Startup of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career”

Le réseautage exige à la fois la confiance nécessaire pour initier des contacts et la patience pour les maintenir. Établir une connexion n'est que le début; la maintenir exige un effort continu – un défi que beaucoup trouvent laborieux. Cependant, l'histoire regorge d'exemples d'individus dont les regrets résident souvent dans les opportunités manquées plutôt que dans les actions entreprises. Cela nous amène à conclure que la proactivité est cruciale pour de fortes relations durables au sein de la communauté.

Le réseautage efficace est moins axé sur les résultats immédiats que sur l'entretien des relations dans le temps. Il s'agit de se montrer constamment présent, d'offrir de la valeur, et de manifester un intérêt sincère pour les autres. Ces efforts soutenus finissent inévitablement par porter leurs fruits.

Chez Moonshot, nous avons développé un écosystème où les investisseurs partageant les mêmes idées peuvent prospérer. La valeur dépasse l'accès à des opportunités d'investissement exclusives; elle ouvre les portes à des événements de réseautage privés, mettant en vedette des PDG de premier plan, des fondateurs d'entreprises visionnaires, et d'autres leaders de l'industrie estimés qui partagent des perspectives généralement réservées aux investisseurs institutionnels.

Les événements Lift-off de Moonshot sont l'expression d'un environnement unique, un salon pour les créateurs et les explorateurs. Imaginez pouvoir réseauter avec des entrepreneurs visionnaires qui sont à l'avant-garde de la création du monde de demain et qui ont déjà récolté les fruits de leurs contributions à des entreprises révolutionnaires comme SpaceX, Anthropic ou xAI. Par ailleurs, pour celles et ceux qui préfèrent une approche plus flexible, nos présentations d'investissement en ligne régulières offrent une place au premier rang pour découvrir les dernières avancées et perspectives d'investissement.

Participer à des événements MoonshotDécouvrez les avantages des membres

Réflexions finales

Les connexions stratégiques ont toujours joué un rôle crucial dans le façonnement des paysages personnels et professionnels. Des alliances historiques au réseautage moderne, la culture des relations significatives reste une pierre angulaire du succès en investissement. À l'ère actuelle, le réseautage efficace signifie plus que des gains immédiats. Il s’agit plutôt d’un investissement à long terme qui favorise des liens durables et ouvre des portes à des opportunités exclusives et à des informations précieuses. En participant activement à ces réseaux et en y contribuant constamment, les individus peuvent naviguer dans le paysage économique et accroître leur influence au sein de leurs communautés.

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